不知道是谁先说出这句话的——“渠道为王”。
也许有人会否认这句话,觉得它夸大了渠道的作用,但是没人敢否认渠道的重要性。
方远前世便见过一个很典型的例子:一个姓马的大忽悠,他做了一个“中介”网站,让大家足不出户就能买到想要的产品。他不用生产,也不用销售,只是提供了一个渠道,然后就成了首富。
当然,过程很复杂,也很曲折,但本质上,他就是掌控了渠道才一飞冲天的。
方远最开始的打算就是做渠道,或者说是中间商,俗称中介。
原谅他前世只是一个初中数学老师,就算穿越了,也搞不了发明创造,抄不了诗词文章,只能从自己的专业角度出发,做个中介,赚点差价。
不过现在,他却有了新的想法。但新想法能不能实施,他还不能确定,还得看具体情况。
“赵掌柜,方才我与贵店伙计所说的事,你应该知晓了吧?不知赵掌柜怎么说。”
赵掌柜点了点头,但却面露难色:“方公子,其实阳山城很多世家,每月都会在鄙店采购大量灵药,但我们可从未有过优惠一说,最多是免些零头罢了。您却要求要优惠,这……”
方远虽然没做过生意,但也知道这是商人常见的压价手段,先是一副你让我为难了的样子,等待会儿在主动让步给你,让你有种“他已经很难了”的感觉,自然就不好意思再讲价。
果然,没等方远开口,赵掌柜便先做出一副“豁出去了”的表情:“方公子是第一次来我们风希灵药铺,我们也很希望交方公子这个朋友,这样,方公子每买十株灵药,我们便送您一株。”
说完,他看向方远,眼中的意思很明显:我够朋友了吧?
十送一,也就相当于打了个九折,这点利润空间,让方远上哪赚钱?他表情不变,也不说行不行,而是问道:“赵掌柜,你可知我方家一般是在哪家灵药铺采购?”
其实他也不知道方家是在哪家灵药铺采购,但他知道,肯定不是他们这家,不然赵掌柜也不会说想交他这个朋友了。而不管方家合作的是哪家,那都是他们的竞争对手。
当着别人的面,提起别人的竞争对手,其用心很明显。
赵掌柜脸色微微一僵,语气也有些不自然:“方公子,这话是何意?你要是看不起我们风希……”
“赵掌柜言重了,我并没有看不起贵店的意思。”方远打断道,随即话锋一转,“只是依赵掌柜的优惠方案……那我何必来贵店呢?”
他说的模糊,但意思很明显:你说的优惠力度不够。
赵掌柜脸色微缓,饶有深意的看了他一眼:“据在下所知,贵府在清和灵药铺采购,他们给出的优惠也只是买八送一而已,若是方公子能达到贵府的采购数量,那我们风希也能给您买八送一。”
买八送一,方远默默一算,这也就是个八点八折,还得买够方家的采购量,这也算优惠吗?
他轻叹着摇了摇头:“看来赵掌柜并不是真心要与方某谈生意啊。”
说着,他报了个拳,转身欲走。
“不卖我走了”这种被用烂了的讲价招数,虽然狗血,但确实实用。
然而,意外发生了。
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