畅销的木炭

晏飞荷所说的消息是天澜城春生堂那边的。　　自上次陆修齐那边听过那边的打算，后面也没了动静。时间过去了这么久，也差不多该有新的消息了。　　把周全安排到花颜那边，交待了一下蒸馏酒的事情，晏飞荷便去找陆修齐。　　　　“小姐过来了。”陆修齐见晏飞荷过来，交待工人继续忙着，自己则来到了晏飞荷身边。　　晏飞荷和陆修齐打过招呼，询问过后产品的生产情况，然后说明了自己的来意：“陆叔，天澜城那边有什么新情况没有？” 　　　　天澜城那边的动向，陆修齐一直在关注。工坊目前紧赶慢赶地制作各种产品，就是为了能在晏飞章来之后和他们正面对抗。　　　　“回小姐，还没有什么新的消息。不过马上就要过年了，看样子他们要过来也是年后的事情了。”陆修齐估摸道。　　　　年后，也就意味着还有一两个月的时间。这么久，新产品的准备时间应该是够的。晏飞荷听了之后心中稍微稳了下，不那么着急了。　　　　“对了，陆叔，你陪我去看看我们的木炭店吧，开业之后我还没去看过呢。”既然先不用担心晏飞章那边的事情，晏飞荷便把重心先放在了火锅店上。　　　　城内跟风的火锅店比晏飞荷预期来的还早一些，这个时候当初准备好的木炭店应该能派上用场了。　　当时忙着弄火锅店的事情，晏飞荷把木炭店全权交给陆修齐负责，自己就没怎么管过。后来陆修齐忙着工坊建造的事情，跟她提起过，从他的店铺里调过来个叫做薛奇的伙计负责此事。　　　　现在城内那些跟风的火锅店，肯定需要大量的木炭，晏飞荷觉得自己有必要去看看。　　木炭店被开在了杂货市场的旁边。　　陆修齐带着晏飞荷来到店里的时候，薛奇正指挥着店中的伙计给人装货。　　　　往常都是卖木炭的人推个车四处叫卖，专门租个店铺来卖木炭在永宁城还是第一家。薛奇刚接手的时候很不理解，尤其是让他到周边农家尽量把能收购到的木炭都买下来，先囤积在仓库中。　　　　收购来的木炭数量不小，薛奇实在是不知该如何处理。他收购木炭的时候，永宁城中一般的大户人家早已经把过冬所需准备好了，也就是说自己囤积的木炭想卖都找不到销路。　　　　这也就算了，关键是晏飞荷还让薛奇把木炭的价格提高一倍，不用管原因。薛奇听到这个命令都快崩溃了，心里想着这新东家是典型的败家小姐啊！　　　　可是陆修齐让他来负责这个店铺，他又不能不做，只好安慰到自己，不是自己的钱，东家想怎么折腾就怎么折腾吧。　　　　随着晏飞荷火锅店的开业，薛奇想着也不过是专门负责供应食遇火锅使用而已，要用完不知道会到猴年马月去了。　　　　在他的唉声叹气中，时间过去了一个多月，薛奇突然间发现木炭店的生意好了起来。许多从未见过的客户都寻了过来说要让薛奇提供木炭，而且是整个冬天都提供，无论价格。　　　　他们说找遍了永宁城，只有薛奇一家是专门做木炭生意，并且还有火锅店使用的专用规格木炭，更加符合他们的需求。　　　　薛奇稍加打听，便明白了原来是城内许多跟风想做火锅的店家，木炭是离不开的原料。这下他才真正地服了，敢情两个月前成立这家木炭店的时候，自己的东家就知道会出现今天的情形。　　　　“陆掌柜，您过来了？”薛奇是个有眼力劲儿的人，看见陆修齐过来，连忙跑上前去请安道。　　　　“嗯，今天带小姐过来看看你这个店现在生意是什么样子。”陆修齐点头示意，算是打了招呼。　　　　“薛奇，你负责这个木炭店这么久了，不是说还没见过大小姐吗？来，我给你介绍一下。”陆修齐指着身后的晏飞荷，让出身子说道，“这位就是我们春生堂的东家，晏小姐。”　　　　薛奇吓了一跳，本以为跟在身后的晏飞荷是陆修齐介绍的哪家大小姐前来买木炭的呢，没想到竟然是自己的东家。还好自己刚才心里念叨的时候，没说什么不合适的话，不然就死定了。　　　　“薛奇见过大小姐。”薛奇忙对着晏飞荷又行了一礼。　　　　晏飞荷打量过去，面前这人大概二十多岁的样子，身材有些清瘦，眼神清澈坚定，浑身上下透露着精明干练，跟陆修齐之前的形容差不多。　　　　“薛掌柜不用多礼，木炭店开业这么久了，我还没来看过。今天我和陆叔就是抽空过来看看店内的情况，你不用多想。”既然已经负责了一个店铺，自然是不能再用之前伙计的名号来称呼薛奇。　　　　晏飞荷对于这些细节还是比较注重，直接给了薛奇一个掌柜的称号，顺便把自己的来意说清楚，免得他瞎想。　　　　果然，听到晏飞荷掌柜的称呼，薛奇心中很是高兴。木炭店中伙计的称呼和东家的认可，那是两回事。　　　　薛奇兴奋地说道：“大小姐，您真是太有眼光了。之前我还不理解小姐的决定，价格提高了一倍，还囤了那么多的货物，一直担心这些木炭砸在手中卖不出去怎么办，会不会辜负了小姐和陆掌柜的信任。没想到，这几天来店里要木炭的人突然间就增多了，还不是只买一丁点儿的那种，都是一车一车的买。小姐，你看，门口刚装好的这一车是城西新开的一家火锅店要的，说是在明天开业之前还要再拉两车回去，根本就不管价格的问题，只要有货就行。我从来没在永宁城见过这样买木炭的。小姐，这样下去我们今年应该能赚上不少。”　　　　这个场面，晏飞荷早有预料，因此脸上并没有薛奇他们那样的兴奋。况且，也不可能一直保持在现在的高价位。　　　　现在自己是趁着别人不了解行情，率先把周边的木炭收购回来，囤积了一批在此，造成短时间内的局部垄断。在大家跟风开火锅店的时候，想大批量的购买木炭，发现没有别的选择，只有在薛奇的店内才能买到，价格高也只能认了。　　　　等到过一段时间，肯定会有人像跟风火锅店一样，也做起木炭的生意，到时木炭市场就会发生价格大战，利润肯定不会达到现在的水平，而且木炭只是最初级的原材料，又不像饭店一样可以形成自己的特色，想保持高价都不可能。　　　　“你们做的很好，之前没生意的时候你能带着伙计们一直坚守在这里，很不容易。虽然现在生意好了，可是你们也不能欺客，该怎么做还是如以前一样。”晏飞荷叮嘱一番，做生意还是得讲究个诚信为本。　　　　“还有薛奇，安全措施一定要做到位，尤其是防火防潮措施。”陆修齐考虑的比较周全，在旁边补充道。　　　　薛奇点头称是，然后领着晏飞荷等人到了店中看看情况。　　店中琳琅满目的各种木炭，晏飞荷看得是惊诧莫名。虽然木炭店是她让开的，可她毕竟没有接触过这个行业。　　　　在她的认知中，一直都以为木炭只是木头做的炭，如此而已。没成想经薛奇介绍，她才了解到木炭还有很多种。　　　　用不同的木头做出来的木炭，效果还不一样。还有一种竹子制成的炭，虽不怎么常见，但是相对木炭来说耐烧一些。　　　　薛奇还现场给晏飞荷演示了一下木炭好坏的鉴别方法。他随手拿起一块木炭，半弯着腰将其落到地上，看看是否被摔烂。如果没有破裂，就说明是优质木炭。或者拿着木炭把它放到一盆水里也行，沉入水底的就是优质木炭，漂浮在水面上的肯定要差很多。　　　　薛奇侃侃而谈，看样子这段时间是下了不少功夫研究这方面的知识。怪不得陆修齐愿意推荐他单独负责这块儿生意，确实是个做实事儿的人。　　　　晏飞荷今天是大开眼界，再次感受到了隔行如隔山。　　　　“薛奇，以后你可以找一些手艺不错又靠得住的炭家长期合作。最好是和他们签上合约，价格不用固定，可以比别人给的价格稍微高一些。以后永宁城的火锅店肯定不只这几家，这个店铺也可以算是个长久生意。现在我们站在了领跑地位，在还没有人发现这个行业利润的时候我们先站稳了脚跟，那以后就要想办法稳住这个局面。”晏飞荷吩咐。　　　　火锅店经过这次永宁城其他人跟风之后，一定会形成一种常态，而不是昙花一现。可能会有一些人经营不善，做不下去，但会有更多的人继续尝试，成为一种循环。　　　　作为一种独特而又经典的美食方式，晏飞荷已经见证过它旺盛的生命力。既然它出现在了大乾王朝，那么也一定能经受住人们的考验。　　　　因此，木炭作为最主要的原材料之一，一定会被长时间需求，也算得上是长久生意。　　　　“小姐，我们这次把周边的木炭都收购的差不多了，还有必要那样做吗？”薛奇的眼光还看不到那么远，就有些疑惑地问道。　　　　晏飞荷很能理解薛奇的疑惑，若不是她知道火锅的顽强生命力，她也不会想着长远地做木炭生意。　　　　“有必要。”晏飞荷跟薛奇解释道，“你看，当初这永宁城中火锅店是不是也只有我们一家，现在呢？大家看到有钱可赚，如雨后春笋般一下子全都冒了出来。我们这个木炭店也是这个道理，过一段时间别人看到有利可图，肯定也会有人效仿。”　　　　“效仿也没用啊，他们想收购木炭都没地方找去。”薛奇还是不能理解。　　　　“对，现在这段时间他们是收购不到，以后呢？烧制木炭要不了一个月的时间吧，别人要求现在就开始烧制呢？一个月以后是不是就可以把店开起来了？”晏飞荷把预想到的情况说了一下。　　　　别看他们现在赚了一些银两，目前领先那些还没有意识到木炭生意有利可图的人一个身位，若是以后一着不慎，很有可能满盘皆输。要想保持住这个生意的长久，稳定的货源是必不可少的一个关键步骤。　　　　春生堂就是一个活生生的例子。天澜城那边切断了货源，自己要是不想法子，最后的结果只能是关店歇业。　　　　薛奇不是一个笨人，要不然陆修齐也不会把他从春生堂伙计中单拎出来独挑大梁。晏飞荷稍加点拨，他立刻就明白了。　　　　明白过来的薛奇立刻按照晏飞荷的吩咐，赶在别人的前面和周边的炭农签订了长期稳定合约，彻底地把自己的后患清除掉，稳稳地成为了永宁城中第一大木炭商，也成为了晏飞荷收入稳定的产业之一。当然，这是后话。