独家代理

晏飞章新开的春生堂生意煞是红火。　　　　从晏飞章发下狠话说断了陆修齐店铺的货源之后，陆修齐的春生堂就只能靠卖存货来凑合。随着店铺中货物的售空，永宁城有一段时间胭脂水粉供不应求。虽然也有其他一些小店的货物，可是大家都习惯了春生堂的产品，一时之间难以适应。　　　　晏飞章重新在永宁城设立新的分铺，很久没有买到春生堂产品的人，必然要把这个缺口补上。用户哪里会在意春生堂的内部斗争，对他们来说，重要的是买到自己心仪的产品。因此，晏飞章的店铺一开，生意红到同行嫉妒，也是正常。　　　　在苏正言兄妹看来，天澜城直接在晏飞荷之前的店铺对面重新开了一家春生堂，摆明了就是要给晏飞荷脸色看。　　　　可是晏飞荷却让陆掌柜直接停业整顿，避其锋芒，让苏正言两兄妹很不理解，这不太像晏飞荷的风格。　　　　果不其然，晏飞荷虽然没有选择正面战场直接对峙，却在俏佳人上发表了文章。　　　　见到苏家兄妹关心的眼神，晏飞荷毫不担心地笑着说道：“春生堂的名号毕竟在那里摆着，再说之前陆叔的店中也缺了那么多货，现在晏飞章把阵势摆那么大，生意好是情理之中。”　　　　“那晏小姐你的店铺怎么办？就这样眼睁睁看着他们把客户都抢走？”苏正言不清楚晏飞荷工坊的事情，见她如此镇定，不由替她着急，只是凭借着俏佳人上面的一篇文章可解决不了问题。　　　　“山人自有妙计。”晏飞荷神秘一笑，卖了个关子。随即她又想起了刚才自己的话题，说道：“被你们两兄妹一打岔，都差点儿忘了刚才要说的事情。”　　　　“什么事情？”　　“就是你们说外地人来找你们买俏佳人的事情。”苏正言说起这件事情的时候，晏飞荷脑海中便有一个想法，“苏兄，你说，要是一个城市中有好几个人都找你买俏佳人，你怎么办？”　　　　“当然是卖给他们了。对我们来说，没什么影响吧，还能增加我们的销量。再说，卖给谁不是卖啊！”苏正言理所当然地答道。　　　　果不其然，跟晏飞荷想的答案一样。　　“苏兄，以后我们得像个办法，不能这个样子。”晏飞荷建议道。　　　　“为什么？”别说苏正言了，就是苏正青也不能理解。明明可以增加自己的销量，为什么不卖给他们呢？　　　　晏飞荷随手端起凝夏给她准备的茶，喝了一口润了润口，继续说道：“你们想，如果同一个地方的几个人都买了我们的俏佳人回去卖，但是那个地方只有一百册的俏佳人市场，会出现什么样的情况？”　　　　苏正言和苏正青没有考虑的这么长远。在他们看来，有人愿意买书，肯定要卖给他们。不过晏飞荷刚才这么一问，他们两个开始想这个问题了。　　　　想了半晌，他们俩最后得出的结论是，每个从他们这里买书回去的人都会卖不完手中的书，造成亏损。　　　　苏正言还是不能理解：“可是这跟俏佳人没关系吧？我们的书已经卖出去了啊！”　　　　“苏兄，我们的俏佳人是卖出去了。可是你想一想，要是这几个人买的书都卖不出去，那下一期他们还会来买吗？”　　　　商人逐利，晏飞荷的问题直指本质。现在这些人购买俏佳人是因为看到了俏佳人在市场上的紧俏，购买之后回去贩卖有利可图。　　　　一个地方的市场容纳是有饱和度的，现在永宁城每个月的销售量也不过四百本左右。如果同一个地方的不同人都购买了俏佳人回去贩卖，很有可能会造成恶性竞争，结果就是所有的人都会亏损。　　　　经过晏飞荷的点拨，苏正言有些理解她话中的意思了。　　　　虽然看上去别人的亏损跟自己没有关系，可是长远来看，人人都亏损的话，下次他们就不会想着再做这个生意了，最终影响的还是自己。　　　　“晏小姐提出这个问题，想必是已经有应付方案了，还望晏小姐不吝赐教。”苏正言虚心地向晏飞荷请教。　　　　“其实这种情况也不难处理。现在找我们大量购买俏佳人的人还不是很多，以后多的时候这个问题才会显现出来。我们要未雨绸缪。以后要是遇到同一个地方的人再来贩卖俏佳人，我们可以通过对几家的考核，或者自己拟定一个方案，寻找一个独家代理人。”晏飞荷说的不紧不慢。　　　　“独家代理人？”苏正言两兄妹明显是第一次听到这个词语，不解的地问道。　　　　“对，独家代理人，顾名思义，就是在一个地方，只允许存在一家店铺来经营俏佳人。这样的话他们可以根据当地的市场容纳度来确定每个月的购买数量，既能保证他们在当地有利可图，也能保证我们自己每个月的稳定销售数量。”　　　　其实这种模式有点儿类似于春生堂的专卖制度。只不过春生堂的分铺都是由他们自己来经营，而俏佳人则是通过加盟模式来进行代理，本质没什么区别。　　　　苏正言两兄妹不禁为晏飞荷的提议拍案叫绝。　　　　如此一来，的确可以保证俏佳人销量的稳定，并且也能保证到代理人不会遭遇恶性竞争。　　　　虽然当前还用不到这样的策略，可是随着俏佳人的影响力不断扩大，以后必然会遇到这样的情况。晏飞荷的独家代理人提议，有效解决了将来可能会出现的问题。　　　　未雨绸缪，高瞻远瞩，苏正言两兄妹再次感叹他们和晏飞荷之间的差距。　　　　“这确实是个好策略，我先记下来。”苏正言找来纸笔。　　　　“对了，苏兄，以后俏佳人需要你多花一些时间了。”晏飞荷想起了自己要带苏正青去广告公司那边，好像还没有跟苏正言提过这件事情。　　　　苏正言坐在桌子前边写边答着：“嗯，我听正青说过这件事了，没事儿，我这边能忙得过来。实在不行，我把向明哲他们喊过来帮忙。”　　　　“嗯，他们愿意来帮忙最好不过了，还有苏妹妹的那些闺中好友，苏兄要是觉得有合适的人选，也可以让她们帮忙。俏佳人作为女性读物，还是需要多征求一下她们的意见，看看什么东西能引起她们的兴趣，好有针对性地推出这方面的内容。”晏飞荷提了一点儿意见。　　　　“这个我记得，不只是话题，插画方面她们也能帮上许多忙。”苏正言说道。　　　　自从苏正青的几个朋友来了之后，苏正言发现女性在做插画方面真的是非常有天赋。她们经常能根据每个故事，画出非常应景的图画，为每期的俏佳人添色不少。　　　　“能帮上忙就行，多几个人在这儿，也能为你稍微分担一些。苏妹妹可以在这儿多带她们几天，广告公司那边我还没装修，等弄好之后再让苏妹妹过去。”晏飞荷道。　　　　“那行，你那边什么时候需要正青过去，到时说一声就行。”苏正言答道。　　　　最终广告公司的位置，晏飞荷还是选在了俏佳人总部的附近。　　　　本来她的意思是设立在杜明聿办公地点附近，可是考虑到苏正青的情况，加上以后还要在俏佳人上发行广告，店铺挨着，有什么事情更容易交流。　　　　在没把广告公司的理念贯彻到永宁城中其它商铺心中之前，广告公司应该没什么业务。　　　　晏飞荷前期也没打算拿它来赚钱。她当前的目的是先把广告体系建立起来，先利用广告手段把自己即将开业的化妆品店铺宣传出去。利用广告来赚钱，那是之后的事情。　　　　广告公司的装修并不怎么费事。店铺盘下来之后，晏飞荷亲自操刀上阵进行装修。　　　　将盘下来的两间店铺打通，不同于俏佳人这里的典型办公室布局，晏飞荷做了一个开放式的装修风格。　　　　大厅中间用镂空屏风隔断，正对门口的一侧晏飞荷放了一个木雕茶台，代替永宁城中常见的那种古板前台招待。门口两边放着从花田那里找来的两个绿色盆栽，和木雕茶台相互辉映，在这尚且寒冷的天气，透着一股生机勃勃的气息。　　　　屏风的另一侧晏飞荷摆放了一张长方形会议桌和配套的椅子，用来和顾客做进一步广告内容商讨。大厅四周放置着晏飞荷挑选过来的博古架，摆放着一些瓷器和木制摆件。　　　　店铺还是典型的前店后坊，晏飞荷把广告制作的一应物事全都放到了后面房间。　　　　广告牌上面的内容大多数还是以文字为主，顶多加一些配画作为辅助。因此，广告的设备也没那么复杂，其实也就是木板纸张，加上笔墨颜料而已。与其说后面是个广告工坊，倒不如说更像一个画室。　　　　苏正青过来看了之后，非常喜欢这里的环境。简单不失幽雅，宁静中又透着清新，宽阔的视野让人不自觉地感到心情舒畅。　　　　开放式的布局是苏正青第一次见到。　　　　照常理来说，大多数的店铺都把能摆放出来的商品放到顾客一眼能看到的地方，激起客人的购买欲望。　　　　而晏飞荷却将前面的大厅里什么产品也不放，只是放了一个精致的木雕茶台，摆出了一个喜迎四海客，笑纳八方财的姿态出来。　　　　这种什么商品都不摆放的感觉，反而更容易引起别人对于这广告公司的好奇心理，更能让人想知道这里到底是卖什么东西。　　　　后面的画室更是苏正青喜欢的地方。她和晏飞荷结缘就是因为素描画，在俏佳人那边帮忙，很大一部分精力也是放在了插画上面。现在见到画室，她下意识地就有一种亲切感。　　　　“姐姐，一念堂便是这店铺的名字吗？”转了一圈，苏正青发现了放在店中还没有挂上去的牌匾。