第30章

牛车就在一群婶子聊着八卦下，不知不觉的到了城门口。这次张娟倒没感觉到累，毕竟一路听着那些有趣的八卦，精神充足的很。　　　　到了门口，苗婶交代了回去的时间后，大家都分散开了，各忙各的去了。张娟也领着二郎直奔云客楼，还没到楼前，上次那个长相喜庆的小二就笑着迎了出来　　“哎呀！我说两位，很长时间没来了，我家掌柜的可把你们盼的，你俩快进里面坐会儿，我这就给你们去请掌柜的。”　　　　“多谢小哥啊！”张娟听小二这么说道，就想着，那山楂酱应该卖的很好。　　等张娟跟二郎刚找好地方坐下，掌柜的就出来了，看见张娟那是满脸笑容“你俩可算来了。上次忘了问你们住哪儿了。期间那果酱没货了，就只能盼着你俩来了，今天可好不容易把你俩给盼来了。”　　　　“掌柜的好，”张娟跟二郎礼貌的跟掌柜问好。　　“好，好，好，”掌柜的连说了三个好字，接着道“这次你们可把那果酱全带来了，”　　“全带来了，一共二十罐，都在这了。”张娟把山楂酱全拿了出来，堆在了桌上。　　　　掌柜的看了看后就有点为难的跟张娟说道“不瞒你说，上次你卖给我的果酱，我送了几罐去皇城，过了几天，主子给了回话，说让有多少，就收多少。你看，你现在就这么点，还不够我这儿的销售。”　　张娟一听就知道掌柜的想要什么了，她笑着说道“瞧您说的，上次我不是跟你说过了吗。如果你们要的数量太多，我就把方子告诉给你们，”　　　　“不，不，不，那倒不用，毕竟也是你想出来的，我这就出钱买下就行了。”掌柜的也是一副不想贪便宜的样子说道“不过这买下以后。。。。。。。”　　“您放心，即然是您买下的方子，以后我也觉不会再拿出来卖，不过家里孩子嘴馋，偶尔自己做着吃吃，应该不妨碍吧？”张娟明确的说道。　　　　“那没事，只要你不拿出来再卖就行。”掌柜的笑着回道。　　张娟点了点头，有点为难的说道，“掌柜的，你看我跟我家小叔子都也不认字，这方子，我说你写。”　　　　张娟跟着掌柜的到了他的办公间，她说掌柜的写，其实这果酱做起来挺简单的，就是弄果子的时候太麻烦了，又要去耔，又要去蒂的。　　　　等一切弄好后，张娟也拿到了二十两的银子，十两是卖方子的钱，十两是卖果酱的钱。张娟可开心了，加这二十两，家里现在有七十两了，在村子里也算小富裕的了，想自己刚来哪会儿还得靠着哥嫂的接济才不饿肚子，到现在的小有积蓄，张娟心里是美美的。　　　　不过想到等开春准备要送二郎去学堂，就有感觉，这点子钱是不够用的，古往今来，这读书是最烧钱的一件事，可是你说这要是不读书吧！这一辈子面朝黄土背朝天的能有什么出息。　　要是哪年老天不赏脸，给个颗粒无收，那不就的要饿死啊！　　　　张娟想着看来这挣钱的路要继续进行下去，今天自己不就又带来了一样新产品吗？　　“掌柜的，你看我这有样新货，不知您要不要看看？”张娟询问道　　。　　“哦，是什么，拿出来看看。”掌柜的一脸非常感兴趣的样子说道。心里却想到：这小娘子每次带来的货都能给他的酒楼带来不少的利益。不知这次又会是什么。　　　　只见张娟拿出一个罐子，打开后，把它递给了掌柜的，掌柜接过一看，只见，罐里装着些磨得很细的粉，闻着有股子腥味，捻了一点尝尝，感觉还挺鲜的，就疑惑的问道“这是什么，怎么闻着有点腥，尝着倒是还挺鲜的？这能做什么用？”　　　　“这是虾粉，可以用来给菜提鲜，要不您让厨房里的师傅们试试。在菜炒熟后，要起锅时加一点点这虾粉，看是不是比没加时的味道更鲜美。”张娟提意道。　　掌柜的接受了张娟的提意，让小二拿去了厨房给师傅们试用，并让小二讲明了要怎么用，回来在告诉他。　　等小二把东西拿去厨房后，掌柜就笑着跟张娟自我介绍道“我姓赵，你以后就叫我赵叔就行了。”　　“行，那以后我就叫你赵叔，我夫家姓杜”张娟也爽快的回道。　　　　“杜家娘子，我可以冒昧的问一下，当然你也可以不回答”赵叔用询问的语气说道。　　“没事，赵叔，你问吧！可以回答的我一会全告诉您。”张娟很诚恳的回道。　　“你那虾粉，是不是那河里的虾子做成的”赵叔想了想还是问道　　　　“是的，就是那种虾子，不过要做成粉，其间的工序太繁复了，你可别看刚刚那一小罐，那可是要十来斤虾子才能做出来的。”张娟爽快的回道。　　赵叔见张娟这样说到，也就没再问了。然后就随便跟她聊了些家长里短的话题。当知道张娟准备明年开春想送二郎去学堂的时候，就对张娟说如果有什么需要帮忙的就来找他。　　　　张娟跟二郎就赶忙先像赵叔道谢，张娟还笑着说道“赵叔，有您这句话，到时有什么事，我一定会来找您。”　　三人在闲聊中等待着。　　　　“掌柜的，你让拿进来的这玩意可真好，加了这东西后，这菜的鲜味可是提升了不少。你快尝尝看。”厨房里跑出来了一位胖胖的师傅，端着盘菜一脸兴奋的说道。　　　　看到张娟后对着她翘起了大拇指道“好，好，真的很好。”本来就因为上次在厨房张娟毫不保留的将肉如何处理才能保留鲜嫩的方法后就已经对她起了敬佩感，如今知道这虾粉也是是她做出来的，更是对她佩服了。　　　　赵叔尝过菜后就问张娟“杜家娘子，你手头有多少货。”　　“不多，也就十来罐，这虾子不好弄，。今天我也就带了三罐出来，是想碰碰运气的，不知道你这儿要不要？”张娟老实的回答道。　　　　“才十来罐，太少了。每次你卖给我的货，我不仅要在这酒楼里销售，一半还要送去皇城里。”赵叔想了想后跟张娟商量道“要不这样，你看能不能，我这儿把原料给你，你给做成成品，然后我在以原货的三分之二的价钱收购，你看如何？”　　　　张娟想像着自己从此以后，每天一睁开眼闻到的不是清新的空气，而是满鼻子的腥味。而且还要每天磨啊磨的，上次就那么点磨的她胳膊都像要废了，要是以后都这样。。。。。。她忍不住打了个颤抖。她是需要钱，但她不想过这样的日子。　　　　“嫂子，你很冷吗？”二郎见她打了个抖，忍不住关心的问道。　　“啊。。。。。哦，不冷。”张娟愣了一下，回道。　　“赵叔，你看要不这样，仍旧像那果酱一样，我把这批货全卖给你，照样方子也卖给你，只不过这次的方子这价。。。。。。”　　“行，只要你愿意，价格方面都好说。”赵叔想都不想就一口答应道。　　　　最后张娟以一百两的价钱把方子给卖了，再以每罐六两的价把做好的成品也全卖了，本来，张娟今天就带来了三罐，她想着就只收三罐的钱，还有的就等过两天，她全带来后在结算的，可是赵叔说，反正过两天还是一样要付的，今天就一起付了得了。再说他相信张娟不是那种拿了钱就不认账的人。同样的他希望张娟以后不能在做出虾粉来卖了。　　　　其实张娟也确实不会那样做的，毕竟她以后还想要做些东西出来，到这酒楼里来销售的。　　至于赵叔说的让张娟以后不能做了在卖，她是肯定不会在做了，就是以后自己吃的，她也情愿做成虾酱，也不会在做粉了。累啊！　　　　张娟怀揣着近二百两的银子，（其中一百五十两赵叔给了银票，）跟二郎走出了酒楼，走时她跟赵叔承诺道，这两天就把剩余的货给送来。　　　　二郎是长这么大还没见过这么多的银子，更别说是银票了。那心里是激动的，连走路都要不会了，张娟看他那走起来，同手同脚的呆愣愣的样子，感觉真是好笑。　　　　要不是张娟时不时的拉他一下，二郎可能今天连家也回不了。过了好长时间，二郎才恢复过来，想起自己刚刚那样子，摸着脑袋不好意思的笑着。