东郊实验初中对面，一个新楼盘销售大厅门口，几个一身正装的销售员站成一排，有一搭没一搭的聊着天。
“这两天做了宣传，看房的人是多了，可是买的人还是寥寥无几啊！”一个销售抱怨道。
“没办法，谁让这边偏呢，而且我们楼盘这个价格也不便宜啊。刚经历下岗大潮，现在有几个人兜里有钱啊，有钱也都存起来了，谁来买房啊！”
“诶，经理不是说，老板一个朋友这几天会来买房吗。到时候应该会订一套，给观望的客户打个样，也能振振士气！这几天来的客户可都别怠慢了，指不定哪个是老板的朋友呢。”
“嘘，有客户来了！”
一名长相端正的年轻女子立马迎了上去，弯腰做了一个请进的手势：“几位，您好，欢迎来到碧园华府！”
“两个女士应该是旁边孩子的妈，孩子都是十几岁。看来是考上附近学校了，准备买房方便孩子上学。两位女士穿着都挺时尚，特别是左边那个长发大波浪美女。样貌打扮气质都是一等一的！说她是港星我都相信，而且手上拿的手机，应该是诺基亚新出的高端手机8810。大款啊，有钱有需求，这一单有戏！”只是一个照面，女销售已经从头到脚把刘昊一行人分析了一遍，并得出一个大概推论。
女销售殷勤地带着吴丽他们一行人，走进销售大厅，一边走一遍滔滔不绝地介绍楼盘信息。
女销售讲了半天，刘昊一行人没一个在听的。
刘昊是不屑听，这一套话术在刘昊听来老到掉渣。未来房产狂奔的20年，房产销售话术都不知道进阶过多少次了。刘昊听惯更高端的销售话术，再回头听这个销售的话，简直就是降维打击！
吴丽是不想听，她嫌销售啰嗦，只想自己看。
周春凤是没心思听，她心思都在超市落实上。现在资金到位了，要着手选址了。
方婷是没兴趣听，她现在就担心刘昊如果考不上实验初中怎么办，考虑要不要周六日去帮刘昊补习呢！
吴丽实在受不了女销售的啰里八嗦，打断她说：“好了，就给我介绍一下你们这最好最大的住宅就行。”
女销售心里狂喜：“我猜的没错，果然是大客户啊！”
本来不算大的销售大厅，吴丽这么一个时尚又有气质的大美女，一进来就吸引了所有人的注意。接着，吴丽这一句霸气的发言，引得其他看房客对这位大美女产生更浓厚的兴趣。大厅里所有人哪还有其他心思，纷纷竖起耳朵，注意力全都集中到了吴丽身上！
“小区最好的户型，是坐落在我们小区中心位置的这两栋。这两栋楼都是十层，是目前整个小区最高的两栋楼，是我们小区，也是整个黄海县唯一配备电梯的住宅。这两栋户型南北通透，每套158平，还附送一个超大广角阳台。住宅前面是1200平中心活动广场，后面是黄海县母亲河小洋河的分支。住宅位置绝佳，视线也很开阔，站在阳台上还能看到实验初中和县中的操场。而且我们小区的设备、物业管理、安全性都是整个黄海县最好的！”
“嗯，房子确实挺不错的！”吴丽点了点头。“多少钱一套？”
女销售兴奋地介绍价格：“我们这有788元一平和888元一平两个价格。刚才和您介绍的两个单位是黄金户型，价格888元一平。”
“那就是888乘以158......”吴丽默默念叨着，计算着价格。
女销售立刻帮吴丽算出结果：“按888元一平，158平方算下来就是十四万零三百，三百零头给您去掉。一套房子就算十四万整！”
吴丽眉头微皱，心想：“这个价格一袋钱就够了，自己还有一袋钱怎么办，难道还是要跑一趟银行？”
女销售见吴丽为难的样子，以为吴丽是觉得这边房价贵。毕竟这年代小县城房子很少有超过10万，而且他们这边周边除了学校，其他地区都未开发，还比较荒凉。
女销售为了这单业绩，赶忙说道：“姐，你如果觉得我们这房子贵，没事！您诚心想要，我去和经理商量商量，看能不能给您打个折。”
吴丽愁的是手上的钱用不掉，所以下意识说：“不，我没觉得贵，我是觉得太便宜了！”
“姐，您真会说笑。我们楼盘是大品牌，各方面都是全县顶尖的。贵点很正常！要不这样我现在就去和我们经理商量一下，看能不能打个折！”女销售认为吴丽就是觉得太贵了，所以说反话嘲讽。
吴丽还没来得急叫住女销售，女销售就一溜烟跑没影了。
过了十分钟，女销售表情得意地说：“姐，我刚才和经理商量了很久。经理同意给您9折优惠，如果您今天就把房子定下来，还能给您最高8.8折优惠。”
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