又到了辰法法律师徒结对的日子，王总决定亲自带李鹏飞，因为他觉得李鹏飞是个好苗子，脑子聪明，就是缺点经验。
到了下午三点钟培训的时间，王总把李鹏飞喊到办公室里。“我来演客户，你演销售”“为什么你们报价那么高，能不能便宜点！”“那就便宜百分之十““错！你以为菜场买菜呢！”“你最多取一个中间价，低于中间价我们不卖！这样可以提现我们档次。”“好，知道了。”“还有，你报价的时候带点感情，别跟机器人一样。”“我感觉自己一天打两百个电话已经麻木了！有时恨不得砸了电话。但看在人民币的份上只能作罢。”“你如果真的遇上没素质的人，直接挂电话！或者说一句替我问候你祖宗十八代”“你这是骂人不带脏字，段位极高”那当然，你也不看看我是谁！”“你对客户也只能虚情假意，不必生气，关键要骗到钱！把他的钱变到我们的口袋里。”“王总，你的段位真是高。如果你是白银，我就是青铜。相差不是一点点，我得多跟你学学，下次请你吃饭，好好请教。”“那我要吃自助餐，一百二十，肥牛无限量的那种，还要打个无菌蛋在碗里。当你把裹满蛋液的肥牛吃进去的时候，就是无敌的享受！”不是有一句话那样说嘛；人生百味挑贵的体会。一个人如果连吃喝玩乐都不行的话，脑子一定有问题。“好”相当年你王总在苏州的时候，一个月就签六万，连到什么副食店什么的都签约了。你可别小瞧这些买菜的，一年的欠债也高达几十万。“真的吗？这可看不出来”“其实卖肉都非常赚钱。”“对，连开烧烤店也非常赚钱，而且都是现金，没有存款。”
不一会李鹏飞有个早就约好的客户来了，王总说“大家赶紧坐出来点，装做我们公司人很多的样子，充充场面。”琳达对小徐说“你怎么拿这么大的部队的杯子喝水，难不难看啊！”小徐说：“这样可以确保多喝水，是我以前在部队当兵时养成的习惯。”琳达一下子火了，“我们好歹是高大上的律所，被你一只喝水的杯子都拉低了档次，赶紧收好，不然这单签不成算你的错。”“好吧。”小徐马上收掉了水杯。不一会儿，客户到了，左看看右看看。直接进了办公室。客户经营着一个大型的樱桃采摘园。不料被客户欠了一百多万不付。“你们保证能帮我们追回吗？”“我们会尽最大的努力。我们可以帮你请BJ上海的大律所的律师来打官司。只是律师费要高一些。”“那我回去考虑一下。”“好
送完客户，王总就把李鹏飞喊到了办公室里“像这种小老板，你就要不定期地逼一逼他！”过一段时间你打个电话问他“王总，你那个一百多万还要不要了”有的时候客户要反其道而行，你不能处处恭维他。“我明白了”李鹏飞说。“你小子真聪明！一点就通！”“你努力做业绩，年底我发多一点年终奖给你”“好，我还等着王总的大红包让我衣锦还乡呢！”王总说“我这人就是实在，喜欢谈钱不喜欢谈什么情怀！整那套虚的玩意！”
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